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招商设计_卖店模式+回购加盟店模式

2022-05-20 本站作者 【 字体:

招商,是把门店当产品,不同品牌,门店属性当然不一样。

某个阶段,某品牌总部回购加盟店,然后利用强大运营能力,把门店盘活,再实现卖店模式。

招商设计_卖店模式+回购加盟店模式(图1)

卖店模式是指总部先将门店筹建起来,进行了一段时间的经营,潜在加盟商在选择加盟后,总部直接将已经正常经营的门店卖给加盟商即可。

这个模式,一方面在于快速回笼资金,另一方面在于试探性开放加盟业务。但是相对来说,扩张速度方面会相对慢一些。

那对于我们不是特别大的门店投资的品牌来说,如何运作?

内部员工招商不失为一个好方法。

总公司负责进行门店的初步投资,公司任何人都可以出资认购该店面,如果该门店在双方约定的时间范围内完成了投资回收,那么该门店的所有权归认购人所有,该门店也将会有直营店转化为加盟店。

还有更进阶的玩法:例如这个员工成为加盟商之后,也可以将该店挂在公司的招商系统之中,然后由招商部负责将加盟店“提价卖掉”。但这非常考验品牌的盈利能力。

这里需要注意的风险就是:

1.如果新开出的门店并不能够实现盈利,将会造成项目的直接亏损;

2.店面扩张速度相对较慢,比较考验品牌运营能力;

3.盈利的门店转手后,存在经营不善而关店的现象。

招商设计_卖店模式+回购加盟店模式(图2)

这个就需要严格筛选加盟商,其次要科学合理的进行单店估值,以及设计好加盟费+保证金+品牌管理费等。

同时总部的盈利结构发生了变化:1.总部赚取加盟类费用的收益 2.总部赚取成熟门店的溢价升值收益 3.总部后续还可以赚取配送和供应链收益

招商设计_卖店模式+回购加盟店模式(图2)

招商设计_卖店模式+回购加盟店模式(图2)

对于加盟商来说,能不能赚钱是他们所关注的。这个招商模式的设计,为了让意向加盟者没有后顾之忧,但回购并不是加盟商投了多少就付多少,毕竟投资有风险。

对于总部来说,1.吸引大量加盟商加盟2.每一家门店的开张,总部都可以获取大量现金,经营现金流。

这样总部就可以通过扩大规模,提高与上游供应商的议价能力,例如结算账期。

招商设计_卖店模式+回购加盟店模式(图2)

不过需要注意的设计点:

总部对于门店的回购,一定要设计回购门槛,例如门店经营时间不低于1年,门店没有违反过加盟合同条款等等。

如果总部评估因为原加盟商能力不足,则回购后,总部的运营团队把门店盘活,这个门店可以成为直营店,也可以进行重新评估,以高价出售给新的加盟商。

这个模式,风险也很高,例如有:

第一,有财务、资金、股份等交易的风险

第二,如果单店的存活率非常低,这个模式肯定玩不转

第三,店面回购后,没有店面经营者能够接手,导致回购的单店彻底关门了

风险与收益同在,从总部营收的角度来说:

① 总部可以赚取加盟费的收益

② 总部可以赚取门店低价回购后转手高价卖出的收益

③ 总部可以赚取配送和供应链收益

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招商设计_卖店模式+回购加盟店模式(图9)


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