招商，是把门店当产品，不同品牌，门店属性当然不一样。

某个阶段，某品牌总部回购加盟店，然后利用强大运营能力，把门店盘活，再实现卖店模式。

卖店模式是指总部先将门店筹建起来，进行了一段时间的经营，潜在加盟商在选择加盟后，总部直接将已经正常经营的门店卖给加盟商即可。

这个模式，一方面在于快速回笼资金，另一方面在于试探性开放加盟业务。但是相对来说，扩张速度方面会相对慢一些。

那对于我们不是特别大的门店投资的品牌来说，如何运作？

内部员工招商不失为一个好方法。

总公司负责进行门店的初步投资，公司任何人都可以出资认购该店面，如果该门店在双方约定的时间范围内完成了投资回收，那么该门店的所有权归认购人所有，该门店也将会有直营店转化为加盟店。

还有更进阶的玩法：例如这个员工成为加盟商之后，也可以将该店挂在公司的招商系统之中，然后由招商部负责将加盟店“提价卖掉”。但这非常考验品牌的盈利能力。

这里需要注意的风险就是：

1.如果新开出的门店并不能够实现盈利，将会造成项目的直接亏损；

2.店面扩张速度相对较慢，比较考验品牌运营能力；

3.盈利的门店转手后，存在经营不善而关店的现象。

这个就需要严格筛选加盟商，其次要科学合理的进行单店估值，以及设计好加盟费+保证金+品牌管理费等。

同时总部的盈利结构发生了变化：1.总部赚取加盟类费用的收益 2.总部赚取成熟门店的溢价升值收益 3.总部后续还可以赚取配送和供应链收益

对于加盟商来说，能不能赚钱是他们所关注的。这个招商模式的设计，为了让意向加盟者没有后顾之忧，但回购并不是加盟商投了多少就付多少，毕竟投资有风险。

对于总部来说，1.吸引大量加盟商加盟2.每一家门店的开张，总部都可以获取大量现金，经营现金流。

这样总部就可以通过扩大规模，提高与上游供应商的议价能力，例如结算账期。

不过需要注意的设计点：

总部对于门店的回购，一定要设计回购门槛，例如门店经营时间不低于1年，门店没有违反过加盟合同条款等等。

如果总部评估因为原加盟商能力不足，则回购后，总部的运营团队把门店盘活，这个门店可以成为直营店，也可以进行重新评估，以高价出售给新的加盟商。

这个模式，风险也很高，例如有：

第一，有财务、资金、股份等交易的风险

第二，如果单店的存活率非常低，这个模式肯定玩不转

第三，店面回购后，没有店面经营者能够接手，导致回购的单店彻底关门了

风险与收益同在，从总部营收的角度来说：

① 总部可以赚取加盟费的收益

② 总部可以赚取门店低价回购后转手高价卖出的收益

③ 总部可以赚取配送和供应链收益

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